2011年12月18至19日，以創新、誠信、發展、共贏為主題的中國重汽集團濟南特種車有限公司2012年商務大會在濟南隆重召開。重汽特種車公司領導與來自全國各地的200多家經銷、改裝、服務單位、大客戶代表及媒體共300余人共同出席了大會。

　　2011年，全球經濟持續低迷，國內車市需求回落，中國重汽特種車公司頂住各種壓力,以大力實施二次創業工程為契機，通過加強企業內部管理，不斷實施技術和營銷創新，增強快速反應能力，實現了產品銷量的逆勢增長，為企業積聚了發展動力。召開本次商務大會，旨在有效建立起公司和各經銷、改裝單位之間商務信息交流的平臺，加深交往、增進信任，形成雙方更為緊密的資源共享、信息共享的經營戰略合作關系，樹立拓展商機、合作共贏、共同發展的戰略目標，為特種車公司更大、更快發展奠定堅實的基礎。

　　中國重汽特種車公司按照新的發展定位，夯實基礎，苦練內功，開發新產品，提升產品質量,完善產品平臺,推進精益管理,打造鋼鐵營銷和服務網絡,企業整體水平和經營業績得到同步提升，將如期完成全年產銷目標。

　　為適應市場需求、豐富企業產品線，中國重汽集團為特種車公司量身打造了兩款新產品：長頭牽引車和30工程車。作為主打產品的6×4、4×2長頭牽引車和30工程車均已亮相于中國重汽商務大會。

　　據了解，重汽長頭牽引車裝備了中國重汽全新開發的具有自主知識產權的長頭駕駛室、a7專用270-375馬力電控egr國三發動機，公路用新7t前橋配盤式制動器，車架采用國際先進技術，變速器采用鋁合金殼體帶超速擋，可裝amt機械自動變速箱，采用前、后少片簧，雙驅動橋選裝瀚瑞森懸架，雙鋁合金油箱，其配置遠高于國內目前長頭車的配置。最重要的是，整車采用目前國際上最先進的技術重新進行了底盤布置，車輛大氣、豪華、舒適，具有安全性高、燃油經濟性好、舒適性好、穩定性好等優點。

　　30工程車是中國重汽首家推出的具有完全獨立自主知識產權的新一代多用途工程車，既能在礦山土方作業又能在公路運輸。車輛采用加強型專用骨架蒙皮單邊駕駛室，抗沖擊能力強、視野好、強度高、安全舒適；裝備了300-375馬力電控egr國三發動機、hw10變速器、9噸鼓式制動前軸、ac16工程版雙級減速驅動橋、鋁合金油箱，車架總成采用前寬后窄梯形車架，8+8縱梁提高整車承載能力，其性能已經達到或超過國內同類車型，載貨量大，質量可靠，舒適、安全、經濟、實用。

　　為保證“十二五”規劃的順利實現，重汽特種車公司高度重視新產品開發，不斷加大研發力度，力求盡快研發出高層消防車底盤、環衛車輛、新能源車輛等更多低碳環保新車型和具有高附加值的先進產品，確保在未來幾年不斷向社會提供適銷對路的產品，增強市場競爭力和品牌影響力。

　　實施營銷創新是實現未來五年奮斗目標的必要途徑，重汽特種車公司根據現有五個產品系列—全驅及專用車、礦用自卸車、低速牽引車、30工程車、長頭牽引車，實施了面向萬輛級企業的、兼具前瞻性和可操作性的分品系營銷策略。實施以來已初步見效，特殊用車訂單量比2010年增長約1000輛，全驅車以及寬體自卸車的表現均好于往年，產品出口也呈現出較好的業績。

　　中國重汽特種車公司把營銷網絡建設作為企業發展的重中之重。面對特殊市場形勢，積極采取應對措施，致力于培育以誠信為本的忠誠合作精神，打造不可動搖的營銷網絡體系。根據產品品系不同，針對全驅車和低速牽引車用戶群體，采取在專業雜志、報刊登載廣告、軟文等措施加強宣傳，加入專業協會增進溝通，深入油田、港口召開技術交流會加強推介，走訪一線加強現場服務，使全驅車銷量比上年同期增加81.9%。各品系根據實際情況在重點地區和重點市場重點培養經銷商，集中優勢力量提升特種車銷量。

　　基于深入的市場調研和對國家、行業經濟發展的預測與分析，更基于對企業發展的長遠規劃，中國重汽特種車公司確立了更具挑戰性的奮斗目標：2012年產銷力爭過萬輛。對此，公司已制定出了切實可行的營銷措施：一是加大新產品的推廣力度；二是在經營策略上，按品系化經營策略，在全國重點區域建設以4s店為核心的銷售網絡，重點支持核心經銷商做大做強；三是建設以星級服務站為核心的服務網絡，全面提高售后服務水平；四是以優厚的商務政策激發經銷單位的積極性，創造更加優良的銷售業績。