關(guān)于東風(fēng)加油車選購的策略

 關(guān)于用戶打電話過來咨詢東風(fēng)加油車，張口就問：你那油車多少錢？而銷售人員往往答不上來，這時用戶就會不耐心地掛掉電話。
     實際上銷售人員答不上來并不是他們業(yè)務(wù)不熟，而是因為油罐車是一種比較特殊的車，根據(jù)容積、配置的不同，車型非常多，如果用戶沒有準確的要求的話，確實很難報價。

     用戶如果想買到合適自己的車型，必須了解以下幾點：
     1.油罐車的使用地點
     準確的說應(yīng)該包括兩個方面，一是上戶方面的因素，二是使用過程中車況的因素。
     油罐車屬于危險品運輸車，國家監(jiān)管相對比較嚴格，但不同的地方尺對還是有所不同。
     比如四川成都上戶就比較嚴，因此銷售成都的油車就必須用國三排放標準的底盤，不但如此，罐體尺寸也得嚴格控制，長寬高都必須完全依據(jù)發(fā)改委所批的汽車公告來做。而在我們北方的一些地方比如河南，在排放標準和罐體尺寸上就不那么嚴格。
     舉列來說：同樣一款輕卡底盤，在成都的話就只能做到4.2立方，但是在河南的話，罐體就可以做到5.5立方，而如果成都的用戶要購買5.5立方的車，那就只能選用較大一點的底盤，這樣一來產(chǎn)品的價格就要提高很多。
     另外，如果在城區(qū)使用的話，路況較好，可以選用性格一般的車型，發(fā)動機夠用就可以，輪胎也不需要太大。而如果是在山區(qū)使用的話，就要選用馬力大、輪胎大的車型。

     2.油罐車的品牌
     通常專用汽車廠都生產(chǎn)各種底盤品牌的車，包括東風(fēng)、福田、解放、斯太爾、重汽、陜汽、江鈴、慶鈴等，不同品牌的底盤，在性能上也各不相同，需要用戶根據(jù)喜愛或當(dāng)?shù)胤?wù)站的便捷程度來選擇。

     3.油罐車的實際裝載噸位
     載油噸位直接決定了車型的大小，比如：5噸以下肯定屬于輕卡類車型，而25噸以上至少得用前四后八的車型。有些噸位比如8噸就處于兩種車型相交叉的情況，可以用東風(fēng)多利卡也可以用東風(fēng)140或145車型，這樣就必須考慮其它方面的因素。

     4.油罐車的功能和配置
     大型油罐車一般都僅用于運輸油品，而流動加油車一般都配有加油機，可以用于零售來計價和計量。如果需要給大型車輛加油，也可以配備流量表。在實際需要中，加油機、流量表的數(shù)量和品牌、分倉（裝載多種油品）的數(shù)量等都可以根據(jù)用戶的要求來提供。而這些都是影響價格的因素。

     以上三點都在選購油罐車時需要注意的地方，因此用戶在向我們咨詢油罐車時，應(yīng)盡可能的提供詳細的信息，這樣銷售人員才能給出推薦適當(dāng)?shù)能囆秃蜏蚀_的報價。東風(fēng)加油車 m.hefeng888.com